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農資零售店,如何走出低價漩渦?

發布時間:2020-05-07

產品價格在產品銷售中是不可忽略的問題!是否有很多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮,總是在擔心同行比你賣的便宜,擔心農戶說你心黑,賣的東西貴!尤其是一些保護劑,使用后農戶大多數不會發現明顯的效果。農戶會認為每家農資店賣的都是一樣的!誰家便宜就去誰家!賣農資甚至不如菜市場,因為菜市大多場可以直觀的看到菜的質量!你若與農戶解釋價格的差異與產品生產廠家、工藝等息息相關,大多時候讓農戶更加反感!
究竟如何破出困境,逃離價格的磨難?在內蒙古一家農資店,地區主要種植馬鈴薯、葵花等作物,用藥水平低下,基本每家農資店都在經營,甚至化肥、農機具經營店里都在銷售,價格也參差不齊,是否能避免低價的漩渦?與大家共勉!客戶群體分類,了解服務群體,選擇哪不部分群體為自己的客戶
第一類:徘徊邊緣類
種植面積不大,農業投入品低下,特別注重農業生產資料的價格,低價至上,恨不得把所有農資店轉上一遍,往往在種植上處于盈利、微利、賠錢的邊緣徘徊,算的是最大投入產出比,年齡整體偏大,大多在55歲以上,或者干些零工,種植只是個副業,從自身來講,很難在觀念上有所改變!因為全用便宜貨,澆水的電費都舍不得之類的,就不可能有好的收益!是逐漸被淘汰的一類農戶!方法:不要試圖去改變他!去賣些低價的產品吧,尤其80%的農戶是這種的地區!慢慢的以點帶面的影響吧!
第二類:家庭盈利類
較好的種植水平,以種植謀生,專注于此,年齡在35~55之間,能接受新觀念,堅持科學種植,每年均有較好的盈利,種植面積中等,以自己及家庭種植為主,有較好的信息渠道,關注優秀的農資,以有益的效果與最終收益來選擇產品,往往偏重產品的性價比與提高整體收益的技術需求,是農資經營中最為關注的一類農戶。方法:提供正規優秀極具性價比的農資產品,提供對收益有幫助的技術支持,建立信任的粘性關系,甚至適當收取服務費用
第三類;投資盈利類
種植面積大,合伙或公司形式經營,整體投入大,盈利的持續經營,不盈利的3年倒閉。對風險的控制考慮為主,對產品的品牌及價格敏感,供應商競爭激烈,甚至廠家供貨。大多以競標采購的形式來獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員,對管理層人員的需求大于產品的獲取。大多存在賒銷的賬期。往往成為當地種植的引領者!方法:有資金及人脈資源,通過豐富且低毛利的產品進去供貨渠道,建立適當穩定的供貨關系!能不能走出低價的漩渦,要看面對的客戶群體,不斷的學習,突出自己的優勢,完善不足的方面,注重口碑營銷,即使面對惡性價格競爭,心不動,即有風,山河依然在!

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